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钢贸商积极转型赢得生机

责任编辑:宜昌中宝钢管厂  发布时间:2019-09-16   点击数:18

在宜昌无缝钢管场的寒冬下,也有部分经营户通过积极转型为自己赢得了生机。南京港洋金属材料有限公司总经理李智认为,传统的宜昌无缝钢管经营户也并非一点生存机会都没有。关键是要找准场空白点,形成自己的独特优势,并把它做到极致。
“我很庆幸,在两三年前就意识到网上宜昌无缝钢管交易平台将会带来严重冲击,并及时转型调整了经营战略。”李智说,以前他们是各类宜昌无缝钢管产品全面撒网,但现在主要是做宜昌无缝钢管贸易。因为,螺纹钢、钢板等产品的规格很少,只有10多个,随便招个人,培训2个月就能熟练掌握相关知识,胜任销售和服务工作。但宜昌无缝钢管不一样,其规格有1000多个,一般人不学习两三年是很难全面掌握相关知识的。正因为这里面学问大,所以网上卖的虽然便宜,但客户一般是不敢买的,因为万一出差错,损失就太重了。靠着优质的服务和以前积累的资源,他们黏住和发展了一大批忠实的客户。今年以来,虽然总体利润率也下降了20%,但销量增加了30%,目前生存绝对没有问题。
南京另一家大型宜昌无缝钢管贸易公司利用自己的物流优势,推出“菜单一站式”采购服务,以客户的需求为中心,既做客户的采购员,也做客户的物流仓库,将客户需要的每一个材料都直接运送到位,使得客户不必费心去配货,更不必为了害怕原料场有变而被迫囤货,也受到客户的广泛欢迎,年业务量一直保持10%以上的增长。


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